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70% ACIMA DA META BATIDA, EM 5 DIAS, SEM INVESTIMENTO DE MÍDIA!

A Braspen, fundada em 1975, é uma sociedade afiliada a Associação Médica Brasileira (AMB). Congrega enfermeiros, farmacêuticos, nutricionistas e demais profissionais da área de saúde, que exerçam a especialidade de Terapia Nutricional, além de estudantes interessados na referida especialidade.

Um dos objetivos da Braspen é estimular o estudo, pesquisa e educação continuada referente a Terapia Nutricional.

DESAFIO

Fomos chamados no mês de julho de 2019 para alavancar as vendas. Acontece que, para ser um associado Braspen, é necessário pagar uma taxa que vale por um ano (de janeiro a dezembro). Ou seja, a entrada de pagantes no meio do ano é de praticamente 0, pois o valor cobrado é integral e faltam apenas 6 meses para acabar o ano.

Então nosso desafio foi conquistar novos associados, que topassem pagar por uma anuidade, que seria renovada em poucos meses.

PONTO DE PARTIDA

Tínhamos uma meta de conquistar x novos pagantes, sem investimento algum em mídia!
Pela ética de nossa parceria, não podemos abrir esses números.

A ideia foi criar uma campanha rápida, que duraria apenas cinco dias. Tudo isso através de uma Sequência de E-mails Mkt disparados de segunda à sexta, com técnicas de copywriting e gatilhos mentais.

RESULTADO

Com o primeiro e-mail da campanha, conseguimos a maior taxa de abertura de todos os disparos dos últimos 12 meses: 22,1%! Para você ter uma ideia, o segundo e-mail disparado também teve mais abertura que qualquer outro e-mail disparado no último ano, chegando a 18,4% de Abertura.

Esse dado fica ainda mais impactante quando lembramos que excluímos desses disparos os contatos mais engajados com a marca, já que não mandamos para ninguém que já era associado pago 2019!

Conquistar esse nível de abertura de e-mails acima da média fez com que pudéssemos ter a atenção do nosso target e conseguir os resultados expressivos, demonstrados nos próximos slides.

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