Acredite: é possível conseguir resultados rápidos com ações rápidas de Marketing.
Acontece que, recentemente, publicamos uma matéria que fala sobre as etapas que uma estratégia precisa percorrer para garantir resultado e que esperar esses resultados do dia para noite é irreal.
E a princípio, para quem leu essa matéria (sabotadores do sucesso), pode parecer contraditório e confuso, mas vamos explicar com calma. Está preparado?
Existem cenários que explicam essa situação
· Primeiro cenário: empresas que já se sentem à vontade dentro do Marketing Digital;
· Segundo cenário: empresas que confiam no Marketing Digital, querem investir, mas ainda não possuem estabilidade financeira para isso;
· Terceiro cenário: empresas que ainda não exploram esse meio, não confiam e por isso se mantém “tradicionais”.
Então se você é um dos empresários que faz parte do segundo ou terceiro cenário, a história que vou contar agora pode ser a solução do seu problema.
Em julho (2019), fomos contratados pela BRASPEN, uma sociedade afiliada a Associação Médica Brasileira (AMB), que congrega enfermeiros, farmacêuticos, nutricionistas e demais profissionais da área de saúde com um objetivo: conquistar novos associados.
O desafio era simples: conseguir novos associados. Mas existia um entrave significativo… Para ser um associado BRASPEN é necessário pagar uma taxa que vale por um ano (de janeiro a dezembro). Ou seja, a entrada de pagantes no meio do ano é baixíssimo, pois o valor cobrado é integral e faltavam apenas 6 meses para acabar o ano.
Ah, para dar um tempero a mais: devíamos usar somente o mailing da empresa, sem investimento algum em mídia.
Pensando nisso, criamos uma rápida ação, que duraria apenas 5 dias através de uma sequência de e-mails marketing disparados de segunda à sexta, com técnicas de Copywriting e Gatilhos Mentais Poderosos, como o Gatilho da Escassez, Gatilho da Reciprocidade ou Gatilho da Prova Social
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Deu certo?
O resultado foi que, apenas com a base de leads da empresa, batemos 70% acima da meta definida. E podemos dizer, com orgulho, que nesses 5 dias conquistamos a MELHOR TAXA DE ABERTURA DE E-MAILS DO ANO! Ou seja, o conteúdo foi relevante e interessante para o público.
Esse dado fica ainda mais impactante quando lembramos que excluímos desses disparos os contatos mais engajados com a marca, já que não mandamos para ninguém que já era associado pago 2019!
Para conferir todos os detalhes, confira o Link abaixo:
→ Case Associados BRASPEN 2019
Ah, importante! Existe o outro lado da moeda. A ação foi um sucesso sim, mas essa mesma estratégia não funcionaria para algo a longo prazo, ou seja, não deve ser considerada a tratativa anual para a empresa, pois ela perde o efeito!
Por isso, estratégias como o Inbound Marketing existem, pois elas sim funcionam a longo prazo, garantindo consistência no faturamento e resultados contínuos!
Depois disso tudo, podemos dizer que …
→ Para as empresas do segundo cenário, investir em uma estratégia de baixo custo, como esta por exemplo, pode fazer a diferença em seu caixa. Dessa forma, poderá usar o valor de retorno como investimento em uma estratégia que leva um prazo maior de retorno, mas que ao atingir sua maturidade, ganha estabilidade;
→ Para as empresas do terceiro cenário, entendemos o receio. Por isso mesmo existem essas estratégias, que são curtas, mas que pode quebrar barreiras e criar relacionamento entre você e o mundo digital.
Ou seja, podemos concluir que, ter uma estratégia de Marketing Digital que traga resultados contínuos deve ser SEMPRE o seu plano A.
Porém, caso a empresa necessita testar o meio, investindo um valor menor para ter resultados e usar esses resultados para investimentos maiores, não se esqueça: SEMPRE EXISTE UM PLANO B!
O importante é sair da zona de conforto e entender que, atualmente, é impossível ficar offline.
Até breve =)
